5 estratégias de preços para aumentar imediatamente as vendas da sua loja online

Cobrir toda a gama de preços

Cada cliente que entra na sua loja online terá objetivos e preços diferentes , por isso é importante oferecer produtos de alta qualidade e de baixo custo para cobrir toda a gama de clientes que você pode encontrar.

Embora a maior parte de suas vendas esteja concentrada no extremo baixo e médio, os itens com maior margem tenderão a ser os itens com preços mais altos. E, ao oferecer diferentes preços na sua loja, você pode jogar alguns jogos divertidos de preços psicológicos .

Por exemplo, digamos que você queira incentivar os clientes a comprar o item A da sua loja, porque esse produto gera as margens mais altas. Se você precisasse precificar o item A da mesma forma que o restante dos itens da categoria do item A, o item A simplesmente não se destacaria .

No entanto, se você precisasse o preço extremamente alto do restante dos itens e os colocasse ao lado do Item A em seu carrinho de compras, o Item A seria percebido como uma pechincha absoluta.

Para colocar isso em perspectiva, vamos adicionar alguns números à mistura. Digamos que você estava vendendo camisas e as camisas que você queria mudar eram de 50$. Ao vender essa camisa (com um sinal de venda) ao lado de outras camisas que custam 80, 90 e até 100$, os clientes percebem imediatamente a camisa de 50$ como um negócio fantástico.

Barato e barato são todos termos relativos . Certifique-se de que seus preços “relativos” estejam na faixa alta e você terá um lucro maior. A melhor parte é que você pode assumir antecipadamente que as camisas de 100 não serão vendidas muito bem, assim você não precisará estocar muitas delas.

Ofereça um produto barato de baixa margem para atrair pessoas

(Levante a mão se for ao CostCo apenas para cachorros-quentes e acabar comprando um monte de coisas) Embora você sempre encontre clientes que compram seu item de venda barato e saem, verá que a maioria das pessoas comprará itens adicionais ao longo do caminho.

O truque aqui é atrair o cliente para a sua loja com um produto com preço atraente e convencê-lo a gastar o dinheiro extra que economizou em outra coisa na sua loja. Essa tática funciona muito bem.

Em nossa loja, temos pelo menos 1 item em cada categoria de produto cujo preço varia. Por exemplo, em nossa categoria de guardanapos de linho, oferecemos nossos guardanapos de coquetel a um preço muito baixo.

E ao longo dos anos, esse baixo preço atraiu muitos planejadores de eventos e casamentos para fazer compras em nossa loja on-line apenas para aqueles guardanapos de coquetel. Mas, como é muito mais fácil para um planejador de eventos obter todos os seus guardanapos do mesmo fornecedor, eles também costumam pedir nossos guardanapos de linho de preço mais alto.

Lojas de varejo como Walmart e Target usam essa tática o tempo todo para simplesmente colocar você na porta. Quantas vezes você entrou no Target com a intenção de comprar apenas 1 item, mas depois saiu com um carrinho inteiro cheio? Isso acontece conosco o tempo todo!

Oferecer frete grátis para pedidos acima de um determinado valor

Depois de administrar sua loja on-line por um tempo, você começará a perceber que o tamanho médio do pedido ficará dentro de um intervalo consistente e certo. E quando lançamos nossa loja on-line, nossa receita média por cliente estava na casa dos 30 anos.

Mas, ao longo dos anos, conseguimos aumentar esse número até os anos 50 com dois truques pequenos e fáceis de implementar. Primeiro, começamos a agrupar nossos produtos para forçar os clientes a comprar mais. Segundo, definimos um limite de frete grátis em nosso carrinho de compras.

Ao definir um limite com o qual as economias começam a aumentar, os clientes são incentivados a comprar mais do que planejavam comprar. Tente definir esse frete grátis ou limite de desconto a um preço que seja uma pequena porcentagem (15 a 20%) sobre o tamanho médio atual do pedido e veja o que acontece.

Por exemplo, se o tamanho médio do pedido for de 50$, define esse limite em 60$. Muitas vezes, um cliente adiciona mais um item ao carrinho para quebrar a barreira da economia.

Venda cruzada de seus produtos

A maioria dos seus clientes não leva tempo para navegar em toda a loja. É por isso que você precisa “navegar” na loja , exibindo itens relacionados ao lado dos itens que eles já estão comprando.

Um algoritmo rápido e fácil de implementar em sua loja é simplesmente exibir itens que correspondem aos itens que outros clientes no passado compraram com um produto específico.

Você também pode atrair seus clientes oferecendo descontos especiais se determinados itens forem comprados juntos.

Vejo a Amazon usar essa tática o tempo todo e sempre me apaixono por ela. Por exemplo, outro dia em que fui comprar meu NAS de 4 unidades, a Amazon recomendou que os discos rígidos fossem acompanhados imediatamente.

Cross sells e upsells funcionam incrivelmente bem.

Distribua cupons resgatáveis ​​no futuro

Vejo lojas como a Gap e a Old Navy fazendo isso o tempo todo. Eles oferecem cupons que só estão ativos em duas semanas no futuro . Isso incentiva as pessoas a voltarem em um horário definido no futuro para comprar itens adicionais.

Definir a data do desconto no futuro dá tempo para planejar suas estratégias de preços para suas vendas futuras. Por exemplo, você pode optar por aumentar temporariamente os preços de seus melhores vendedores durante a venda, deixando os preços dos produtos que deseja exportar pelos mesmos preços.

Embora não seja um grande fã de distribuir cupons em geral, usar essa tática juntamente com um e-mail oportuno e direcionado no dia da venda levará os clientes à sua loja para um pagamento rápido!

É tudo um jogo mental

O principal benefício de todas essas estratégias é que o cliente sentirá que recebeu muito e seus lucros aumentarão ao mesmo tempo. A melhor parte é que todas essas táticas são super fáceis de implementar e melhorarão suas vendas imediatamente.

Experimente e me avise como eles funcionam para você. Para a nossa loja online, tem sido uma situação em que todos ganham.